El patrocinador de la Semana - Balio
Balio empezó como una App que se transformó en foro de Finanzas. Lo crearon, entre otros, Guillem Roig, de la hormiga capitalista y holainversion, al que conozco personalmente.
El equipo es un 10, y son muy majos todos, por lo que estoy encantadísimo de poderles recomendar y ayudar.
¿Qué está haciendo Balio?
Acaba de transformar su modelo a suscripción, una membresía tipo la de Joan Boluda, donde ofrecerán muchísimos cursos de finanzas, inversión, emprendimiento, etc.
Están de lanzamiento, y precisamente hasta hoy por la noche, puedes acceder a un precio especial.
114€/año, que se convierten en 99€ si usas el código descuento VIP-SUSCRIPCION, válido hasta esta noche a las 23:59 hora española.
Hoy iba a escribir un correo diferente, pero no he querido desaprovechar la oportunidad, ya que te estoy hablando de Balio, de analizar lo que han hecho, y cómo han llegado hasta aquí.
Su historia incluye muchísimas lecciones valiosas, y eso es lo que te contaré hoy.
No estoy metido en Balio, por lo que lo que te contaré son mis impresiones, opiniones y lecciones de su caso.
Los inicios de Balio
Balio empezó como un proyecto de aplicación de finanzas, algo tipo Fintonic, Goin y ese tipo de apps fintech.
Por lo que sé y deduzco, su intención era combinar algo que te ayudara a manejar tus finanzas con acceso a productos de inversión, robo advisors y ese tipo de opciones tan interesantes.
Imagino que su idea era ofrecer la app completamente gratis, y monetizar a través de la afiliación.
Al final, esa app nunca llegó a salir a la luz.
¿Por qué creo que pasó eso?
Se dieron cuenta de que el nivel de financiación necesaria, y el nivel de dedicación, eran muy elevados.
Este tipo de apps tardan años en ser rentables y tener beneficios, y eso no es fácil.
No es fácil de lograr, y tampoco es fácil el camino hasta lograrlo.
Decidieron pivotar, y cambiar de rumbo, algo esencial cuando emprendes.
No te puedes enamorar de tu idea, y decidir no cambiar el enfoque pase lo que pase.
El próximo paso, el Foro
Su próximo paso fue un foro de finanzas.
Puede que decidieran hacerlo después de descartar la app, pero no lo creo.
Yo creo que lo hicieron para empezar a crear marca y construir una base de posibles clientes/usuarios. Al menos, es lo que yo hubiera hecho.
El foro empezó a funcionar bastante bien, por varias cosas:
Los creadores de Balio son unos cracks en estos temas, y además gente muy maja, que siempre está ahí para ayudar.
Guillem, uno de los creadores, ya tenía una comunidad de la temática, gracias a sus webs. Por tanto, conseguir sus primeros usuarios fue fácil, y es algo que siempre es un reto al empezar algo como un foro.
También decidieron lanzar un podcast sobre finanzas.
Básicamente, la idea es atraer el máximo posible de gente al foro y a la web, a través de distintos canales.
Cuántos más, mejor.
Por ejemplo, yo estoy usando twitter para crear marca personal y atraer a gente a esta newsletter, que está siendo uno de mis mayores focos/ilusiones estos meses.
Si eso lo complementara con instagram, youtube, linkedin, blog, etc. más gente me vería, y más gente vendría a la newsletter.
¿Por qué no lo hago?
Básicamente, porque no me da la vida. No se puede hacer todo, es imposible.
En Balio son varios, y se están transformando en una empresa, por lo que sí pueden centrarse en más canales.
Monetizando
Siempre empiezas con esto en mente y algunas ideas, pero normalmente no se intenta monetizar un proyecto desde el día 1.
Imagino que, cuando llegaron a un punto en el que el foro ya tenía bastantes usuarios, decidieron empezar a buscar vías de monetización.
Por lo que veo, han optado por 2:
Afiliación
Cursos
La afiliación es algo que encaja genial con un foro como el de Balio.
Básicamente, hay secciones de reseñas de productos y herramientas, y se habla mucho de cómo empezar a invertir.
Siempre se tiende a las mismas recomendaciones, básicamente porque son las mejores opciones, y si entras desde el foro de Balio vas con su enlace de afiliación.
Los cursos son, también, una opción fantástica.
Aquí, optaron por un modelo muy bueno.
En lugar de crear todos los cursos ellos, han colaborado con muchos autores de la temática.
Han contratado a muchos autores, y cada uno ha hecho un curso.
No sé si les habrán pagado un fijo, o una comisión por cada venta, ya que los dos modelos son habituales.
Esto se hace mucho, y lo hace gente como Euge Oller, Joan Boluda, etc.
Es genial, porque tienes contenido que vender, y no has tenido que hacerlo tú.
Y, en mi opinión, ya debían tener claro su próximo paso cuando hicieron esto, el modelo de suscripción.
Pasando a modelo de suscripción
Ahora mismo, tienen ya 18 cursos, y bastantes más en proceso.
Eso hace que ya no solo sea interesante vender cursos sueltos, sino convertirte en una membresía, en una plataforma de aprendizaje basada en el modelo de suscripción.
Me encantan los modelos de suscripción, ya que son muy escalables, muy automatizables y les veo muchísimo potencial, por lo que sin duda me parece un paso muy inteligente.
¿Qué ofrecen?
Ya lo has visto en el patrocinio, una suscripción bastante barata, unos 10€ al mes, y acceso a muchísimos cursos.
Es una alternativa genial, porque en general 1 solo curso de casi cualquier blogger te cuesta mínimo como una suscripción anual en Balio.
Además, a medida que vas metiendo más cursos, el valor que ofreces va aumentando muchísimo.
Este es el modelo de Joan Boluda, que puedes ver aquí.
Reflexiones
👉 No te enamores de 1 idea, como ya te he dicho antes.
Si quieres montar un negocio, debes medir, analizar y pivotar.
Puede que tu negocio final no se parezca en nada a tu idea inicial, o puede que sí.
Lo importante es que te adaptes.
👉 No hace falta hacerlo todo de golpe.
Igual en Balio ya tenían claro su modelo de suscripción el día 1, o igual no. Ni idea.
Lo que está claro es que tenían un plan, y que poco a poco lo han ido convirtiendo en realidad.
No puedes tener 20 cursos en tu plataforma si no tienes primero 1.
Céntrate en ese 1, después en el 2, etc. Paso a paso.
👉 Si puedes y te encaja, un modelo de suscripción es una fantástica opción.
👉 La clave es empezar.
Como te digo siempre, lo importante es pasar a la acción.
Empieza, aunque te equivoques, porque si no empiezas nunca llegas a ninguna parte.
Y hasta aquí el correo de hoy. La verdad, no pensaba escribir sobre esto, pero me ha parecido interesante desgranar un poco el modelo de negocio de Balio, sus cambios de enfoque y sus proyectos.
Creo que aporta una visión diferente a la que estamos acostumbrados, pero muy importante.
Cuando veo un negocio, no solo pienso como consumidor, también pienso como emprendedor y creador.
¿Qué están haciendo que funcione? ¿Y que no funcione?
¿Qué puedo extraer de su negocio y modelo para poder aplicar en mis proyectos?
Si ves el mundo con estos ojos, siempre sacas ideas buenas para tus propios proyectos, ya que sea cual sea la temática, la base es la misma, y los modelos de negocio, monetización y captación de clientes también.
Feliz domingo!