Como vender un curso online ya hecho
Una amiga ha estado 2 años creando un curso online. Puedes imaginar lo currado que está, y la de tiempo que le ha dedicado.
¿El problema?
Crear un curso online es una cosa, y venderlo es otra totalmente diferente. Y lo mismo lo puedes aplicar a cualquier cosa que intentes vender.
Y claro, ahora mismo ese curso no se está vendiendo mucho. Además, tras tanto tiempo de dedicación a crear el curso, te quedas sin energías para después dedicar el mismo tiempo a venderlo.
Y eso es algo que le pasa a mucha gente. Por eso escribo este correo, para analizar cómo podría vender ese curso, que ahora mismo te enseño.
Será un correo largo en el que intentaré plasmar muchos años de experiencia y práctica vendiendo online, pero estoy seguro de que saldrá algo muy interesante. Será una especie de mentoría por escrito, con muchas lecciones y opiniones incluidas, siempre basadas en mi experiencia.
En mi caso, yo funcionaba de otra forma muy distinta. Creaba lo que vendía, incluidos los cursos online, muy rápido, pero dedicaba años a mejorar cómo los vendía.
Y esa es una primera lección fundamental. Tener un buen curso está bien, sí, pero eso no hará que se venda más. La calidad del curso NO va a influir en cuántos vendas, al menos al inicio.
Metiéndonos en contexto - Qué curso es
Y ya te lo digo, sé que el curso es excelente. De hecho, mucho mejor hecho y mucho más trabajado que cualquiera que yo haya creado. Pero, como te digo, eso no garantiza ventas.
Es un curso de Kundalini Yoga, pensado para profesores que quieran mejorar su conocimiento y habilidades sobre el tema.
Ese es el primer factor importante a tener en cuenta, el nicho al que te diriges. Ya de base, es un público relativamente pequeño.
Obviamente, tu público potencial será mucho mayor si vendes un curso de iniciación al yoga para gente que quiere empezar, que si vendes un curso de perfeccionamiento para profesores de un tipo de yoga específico.
Pero bueno, eso no es un problema, todo se puede vender. Lo importante es tener claro a quién te diriges.
El primer paso, un FUNNEL de ventas
Vendas lo que vendas online, en mi opinión debes sí o sí tener un buen funnel, un buen embudo de ventas automático.
Si te fijas, el curso está entre 300€ y 500€. Eso no se vende por impulso.
Si vendes algo de 10€, no necesitas tener un embudo muy elaborado. Si vendes algo de 400€, sí lo necesitas.
Poca gente te comprará un curso online de 400€ sin conocerte, por tanto, debes conseguir que te conozcan, y cuánta más gente mejor.
Obviamente, eso se puede conseguir de muchas maneras. Redes sociales, Youtube, contactos, etc.
Pero, en mi opinión, un funnel de ventas es esencial.
Ahora mismo, tienen una especie de funnel, ya que tienen un Lead Magnet, el típico regalo que se ofrece a cambio del email. Es este.
Pero, en mi opinión, es un funnel demasiado corto. Te mandan un vídeo de 25’, y ya en el mismo vídeo te mencionan el curso de pago varias veces, con una oferta.
Para que me entiendas, eso es como si conoces a alguien en una discoteca y directamente le pides matrimonio. Es precipitado, como poco.
A la hora de vender pasa lo mismo.
¿Cómo haría yo un funnel?
Lead Magnet, eso sin duda, para que se suscriban a tu newsletter. El Lead Magnet debe ser algo corto y que solucione un problema concreto.
Después, una secuencia de emails creando relación, construyendo tu reputación, y conectando con los problemas que tiene tu potencial cliente.
Y, después de 3-6 emails, pasamos a la solución, a tu curso online. Y ahí haces una oferta (real) que dure 5 días, por ejemplo. Y se envía 1 email al día hablando del curso, tocando diferentes puntos de dolor y ofreciendo diferentes enfoques, con la intención de que tu lector termine comprando.
Un funnel solo no sirve
Ahora bien, un funnel no convierte el 50%. Ni el 10%.
Si tienes suerte y lo haces muy bien, convertirá un 3%. Incluso un 1% no sería una mala cifra.
Por tanto, lo que necesitas es meter a mucha gente en ese funnel.
Cuántos más leads, más potenciales ventas.
¿Y cómo se consiguen los leads?
Creando audiencia. Ya sea en RRSS, en Youtube, etc.
Creas contenido, con el objetivo principal de meter gente en tu funnel.
Y, si tienes diferente tipo de contenido, puedes crear diferentes lead magnets.
Por ejemplo, yo en Opinatron tenía como lead magnet un mini curso de 5 lecciones para empezar a invertir.
Pero también hice otro tipo de lead magnets. Por ejemplo, para mis artículos de ganar dinero, el lead magnet era un vídeo con mis 7 formas preferidas de ganar dinero por internet.
Lo bueno de los funnels es que, una vez creados, funcionan en automático. Lo único que tienes que hacer es meter gente.
También puedes meter gente pagando publicidad, algo que se suele hacer mucho. Si tu sabes que meter 100 personas en tu funnel te cuesta 200€, y que por cada 100 personas que metes vendes 1 curso de 400€, ya tienes tu máquina de hacer dinero creada.
Vamos a lo rápido
¿Otra opción?
Complementaria claro, porque el funnel va en automático.
Vamos a hacer un webinar.
Los webinars funcionan muy muy bien, porque combinan ofrecer valor con vender directamente. Puedes condensar todo tu funnel anterior en un webinar, una clase de 1-2 horas, con una oferta de venta al final.
Después, la gente que ha pasado por el webinar puede entrar directamente en tu segunda parte del funnel anterior, la de venta y oferta de 5 días.
En los webinars conectas mucho más con tu audiencia, al ser en vivo y en vídeo, y la conversión suele ser mayor.
¿Lo difícil?
Como siempre, meter gente dentro. No pienses que lo difícil es hacer el webinar, eso es muy fácil. Lo difícil es siempre conseguir gente, meter gente en tu embudo, en tu webinar o donde sea.
¿Cómo lo haría?
Igual que antes, tirar de audiencia, y sobretodo de anuncios en redes sociales.
Además, esto también se puede automatizar. Puedes grabar el webinar, y hacerlo todo automático.
Recuerdo un compañero que tenía un webinar grabado sobre ganar dinero con opciones financieras, todo automático, y después la gente entraba en su funnel. Ofrecía afiliación, que es una opción excelente, y daba un 25% por cada venta que le llevabas.
Yo mandé algunos correos a mi lista, ofreciendo la oportunidad de ir al webinar, y eso terminó en unas cuántas ventas, y en yo ganando dinero solo por mandar un correo con un enlace y en él ganando dinero sin hacer nada, ya que todo era automático.
Es mucho mucho más fácil encontrar gente que colabore contigo basándose en la afiliación si pueden enlazar a un webinar y un funnel automático, que si su única opción es enlazar a la página de venta del curso, ya que como te he dicho es muy difícil vender un curso de 400€ a la primera.
Una vez tengas tus automatizaciones montadas, busca afiliados y colaboraciones
Obviamente, no es fácil. No es tan simple como decirle a la gente que si vende tu curso le das 100€, porque sí, 100€ los quiere todo el mundo, pero poca gente pasa a la acción.
Tendrás que moverte, hacer newtorking, conocer a gente, y probar bastante. Yo en Opinatron conocía a muchísima gente, y lo probé con muchísima gente, pero realmente podría contar mis buenos colaboradores con los dedos de las manos.
Eso sí, algunos vendieron decenas, hasta cientos de cursos míos.
Cuánto mejor sea tu funnel y mayor tu conversión, más fácil te será encontrar colaboradores. Si alguien hace una acción (mandar un correo, colgar un vídeo, etc.) y vende algún curso tuyo, estará más motivado para realizar más acciones.
Otras ideas interesantes a tener en cuenta
Es difícil vender algo solo a profesores de un tipo de yoga específico.
A veces, para vender algo a gente así, primero tienes que crear una necesidad.
Igual será más fácil que tu lead magnet sea 10 consejos para empezar tu carrera como profesor de kundalini, que es algo que abre bastante tu abanico, ya que seguro que hay mucha más gente que ha pensado en ser profesora de yoga, que gente que realmente lo sea.
Así, les creas la necesidad, con algo del tipo ¿Has pensado en empezar a dar clases de yoga?.
Así, cuando ya les has creado la necesidad, y a través de tu funnel, les empiezas a ofrecer la solución, que es tu curso.
Eso, en Opinatron, lo hacía mucho.
Obviamente, tenía un artículo directamente enfocado en aprender a invertir, para la gente que ya estaba buscando eso en Google.
Pero tenía muchos otros artículos que no iban de eso, porque sé que hay gente que quiere invertir y aún no lo sabe. Esos artículos les descubrían que tenían esa necesidad, empezar a invertir, y ya más tarde les daba la solución, mi curso para invertir.
Por ejemplo, artículos como:
Cómo ahorrar dinero
Cuánto deberías tener ahorrado a los 40 años
Qué es la inflación
Eso se tiene que hacer también con este curso.
¿Qué enfoques puedes buscar para meter a la gente en tu funnel?
Cuántos más, mejor, porque más audiencia meterás.
¿Asociarse con alguien tiene sentido?
Ellas saben de yoga, y mucho.
Pero no tienen porque saber vender, son cosas muy diferentes.
No tiene por qué ser fácil, pero podrían encontrar a alguien con quien asociarse, alguien que se encargue de toda la parte de vender.
Y es que hay gente que sabe vender, pero no sabe nada de yoga.
Y aunque podría escribir mucho más, creo que hasta aquí es suficiente, y han salido bastantes ideas interesantes.
En la época en que hacía mentorías individuales a través de videollamada, trabajábamos cosas de este estilo, tanto ideas y posibilidades como llevarlas a la acción, y siempre salían cosas interesantes.
Y es que a veces la gente sabe de su temática y sabe vender, pero no es algo habitual, y lo más fácil es buscar ayuda y colaborar con gente que te aporta lo que a ti te falta, buscando la simbiosis perfecta.
Espero que te haya gustado el correo!