Como te conté hace poco, me he estrenado en el mundo de vender páginas web.
Llevo online desde 2015, pero nunca había vendido una página. Tampoco he comprado nunca ninguna.
No ha sido difícil, pero antes de hacerlo no tenía muy claro cómo iría la cosa. Por eso, quiero contarte cómo ha sido todo el proceso en este correo.
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Si tienes hijos pequeños, seguro que te piden cuentos noche tras noche, ¿verdad?
Y llega un punto en el que ya no sabes qué inventarte.
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Te contaré:
Cómo ha sido el proceso
Cuánto he tardado desde que la puse a vender hasta que se vendió.
Cómo se valora una página web para encontrar una cifra de venta.
Cómo se cierra el trato.
Qué se hace cuando hay trato para pasarlo todo del comprador al vendedor.
Algunas cosas que he aprendido tras la venta y que podría haber mejorado.
En mayo de 2023 recibí un correo de Moaflip, un marketplace de páginas web. Era tipo spam, pero spam específico. Es decir, mencionaban mi nombre y incluían datos específicos de mi web.
En otras ocasiones no hubiera hecho caso, pero esta vez me pareció algo interesante. Ya estaba cansado de la web, y estaba muriendo sola.
Lo primero que me pidieron fue rellenar un Excel con los ingresos y gastos de los últimos 12 meses, que es la cifra que suele usarse para valorar una página web.
Lo normal es valorar una web por un múltiplo de la facturación mensual, que puede ir entre x15 y x45. Depende de muchos factores (sector, trayectoria, crecimiento/decrecimiento, gastos, de dónde vienen los ingresos…).
También me pidieron justificantes de esos ingresos, no puedes inventarte una cifra y ya está.
Una vez valorada, me propusieron una cifra, y pusimos la web a vender en su página. Esto fue el 29 de mayo, por lo que este proceso de “preparación” tardó un mes aproximadamente.
Mi labor había terminado. Ahora eran los de Moaflip los que se dedicarían a buscar un comprador.
Desde ahí, hubo unos meses de parón. El 25 de septiembre me contactaron y me dijeron que había un interesado, e hice mi primera llamada. Me preguntaron muchas cosas, y tras un tiempo me hicieron una oferta muy muy baja comparada con el precio pedido y la rechacé.
Pero bueno, al menos había existido la posibilidad, algo que parecía improbable después de llevar la web 4 meses en venta.
Pero tiene lógica, no se puede esperar vender en 1 día, igual que no venderías tu casa en 1 día (salvo que la pusieras a un precio muy por debajo del precio de mercado).
El 18 de octubre me volvieron a contactar con otro interesado, e hice mi segunda videollamada. Ésta fue mucho mejor, y duró solo 10 minutos, en los que llegamos a un acuerdo.
Había trato!!
¿Qué pasó después?
El 25 de octubre firmamos el contrato
Empezó el proceso de traspaso
El traspaso fue relativamente sencillo. Desde Moaflip me pasaron a mí y al comprador un documento compartido con las tareas (cambio de hosting, cambio de dominio, página de facebook, twitter, email… lo típico y esperable) y las fui realizando una a una.
Cuando todas estuvieron listas, el traspaso se completó.
El 9 de noviembre recibí el dinero y finalizó todo
Por tanto, el proceso entero tardó unos 6 meses. De esto, yo no tuve que hacer mucho, por lo que no es un problema esperar. Mi problema al esperar era que Opinatron estaba en caída libre, y más esperar implicaba menos precio de venta.
¿Qué lecciones me llevo para futuras ventas?
La facturación es clave
Todo se basa en tu facturación mensual, por lo que cuánto más alta sea, mayor precio de venta.
Resulta obvio, pero por ejemplo yo en Opinatron no tenía anuncios activados. Tenerlos activados, aunque solo implicaran 100€ al mes, al venderse podría haber resultado en 3.000€ extra.
Mejor vender cuando subes que cuando bajas
Es un factor también muy influyente en la venta de una web, y es que no es lo mismo comprar algo que mejora mes a mes que algo que empeora mes a mes. Eso tiene peso en el múltiplo que te podrán pagar.
Dicho esto, no es fácil vender algo cuando sube y parece que subirá más. Pero puede ser mejor que esperar a que baje.
Tener paciencia
No es un proceso rápido, pero ha terminado compensando. Hubo veces en las que no lo veía nada claro, pero me doy cuenta de que esperar venderla rápido era demasiado optimista.
Si puede ser, no personalizar tu web
Uno de los factores que ha dificultado la venta ha sido que Opinatron era una web muy personal, con mi cara y mi nombre por todo. Eso hace que un potencial comprador lo vea como algo negativo. Es mucho mejor tener una web que podría gestionar cualquiera, sobretodo si quieres venderla.
En resumen, ha sido una experiencia muy buena, y he quedado satisfecho. Espero que, en un futuro, surjan más oportunidades y pueda vender alguna que otra web más.